趣互联刘志栋：打造新零售线下自助服务设备生态圈

趣互联联合机智云、ST、西久利、彩惠在广州威斯汀酒店举办了名为“一起改变，开启智能物联时代”的品牌战略发布会。会上，趣互联携手新合作伙伴西久利传媒、彩惠科技齐亮相，并发布2019年战略和用户白皮书，来自IoT行业大咖、合作伙伴、媒体等众多嘉宾共同见证了这一行业盛典。

会后，慧聪安防网对广州趣互联科技有限公司CEO刘志栋进行了专访，对于线下流量聚合，刘志栋有自己的***解读。

刘志栋先生

整合产业链，赋能商家共发展

现下，AI、5G、物联网的快速发展让产业链整合成为市场发展趋势，利用物联网将产业链整合连在一起，不仅可以把线上和线下流量聚合在一起，而且随着物联网与垂直产业的深度结合，也带来了新的商业模式。那么，趣互联是如何整合产业链的呢?

2018年7月，趣互联由云数据处理能力前列的奥付云、移动支付技术实力***的维码器和游艺行业***之一的科蝶网络战略重组而成，旨在整合三***优势资源，迅速***份额、***扩大行业覆盖率和服务水平。将产业链布局整合，实现产业整合和优化，针对B端自助设备生产商和运营商提供多个维度的服务保障，赋能商家共同发展。

从抓娃娃机、共享洗衣、共享停车到自助***机等，这些都是趣互联的服务对象。如何定位趣互联在大行业中扮演的角色呢？刘志栋表示，“趣互联主要扮演的是赋能的角色，赋能给传统的制造厂家和运营商,协助厂家快速且低成本接入物联网，帮助运营商通过互联网营销手段获取更多利润”。

软硬件结合，打造新零售自助生态圈

与众多提供自助设备的厂商不同，趣互联提供***解决方案，涵盖市面上绝大部分自助设备。作为B2B2C平台，趣互联既为B端自助设备生产商和运营商提供SaaS系统、移动支付、营销管理、运营增值、广告业务、用户导流等服务，也为C端用户实现了在线支付、互动等功能，这些都需要强大的软硬件支持。

趣互联支付盒子整合各方优势资源，***范围内即插即用，连接云端，具备联网运营收款能力，能迅速***份额、扩大行业覆盖率和服务水平。在成立趣互联之前，趣互联团队已经有近十年的支付盒子的经验了，是什么样的优势让支付盒子能迅速***？刘志栋解释道：“通过技术创新，将支持4G信号的支付盒子只用一个4G的模块来带动，在保证销量的同时，让支付盒子的成本大幅降低”。

趣互联开放平台融合了物联网IoT、聚合支付、广告营销等产品服务的***开放平台，赋能物联网产品开发商和生态合作伙伴从“接入、管理”到“分析”等多项关键能力，助力企业实现产品、设备智能化，并且基于设备接入云平台。面向合作伙伴，智能设备运营商提供行业定制化的SaaS管理平台，实现设备的远程控制和管理，并根据采集上报的数据，分析运营效果，协助制定决策方案。

战略发布会上，趣互联计划打造国内***的新零售线下自助服务设备生态圈，在谈及打造新零售自助生态圈的初衷时，刘志栋坦言：“趣互联相当于一个新零售自助设备的生态圈，通过软硬件结合的方式，让碎片场景聚合化，数据价值和广告转化达到预期值，帮助用户跨场景预订，体验式消费，让商户可以轻松跨界，资源共享，***”。

聚焦线下流量，实现***

从大环境来看，新零售和共享经济是大趋势。眼下，线上的流量已经趋于饱和，增长逐渐放缓，线下流量分散、成本高。谁能更快触达到大量线下流量，从B端击穿C端，突破地域、场景的限制，谁就能抢占先机成为行业的***。由此可见，线下流量的组织***是一个重要的机会窗。

线下运营商拥有庞大的线下流量，大数据和物联网的发展，让传统人货场关系发生了改变,新零售依托移动支付采集了多维度信息作为数据来应用，建立以用户为王、服务为王、体验为王、线下线上融合的生态圈势在必行。趣互联通过赋能终端经营者深层次经营，达到用户***的目的。

在以数据为***的物联网时代，物联网营销是大数据驱动下的***营销。趣互联可以轻易覆盖各种消费场景，包括娃娃机、福袋机、***椅、自助充电桩、自助洗衣机等多种场景，通过线下自助设备的交易数据化，并结合设备进行广告传播，实现***营销，为运营商实现引流、降低成本、广告分发、流量***的目标。

被问到如何看待广告推送影响用户体验感时，刘志栋说：“趣互联所有的流量***是在不影响用户体验的前提下，通过后台大数据分析，按不同纬度***推送，所以说对用户的体验不造成影响。”

线下流量终将演变成新一代流量平台，如何***公司在共享经济和新零售的热潮中站稳脚跟，稳步发展？取决于是否能明确定位，找准利益点。正如刘志栋所说：“新零售和共享经济的商业模式和思路是成立的，但要看清商业本质，找准利益点，扎扎实实做实事，不要资本一来就头脑发热”。